elnn.ru

Зарегистрирован:
8 лет 11 месяцев назад
Индекс цитирования

postheadericon Компании «Марвел» и АОС подвели итоги двух лет работы

Компании 29 января на пресс-конференции в Москве дистрибьюторская компания "Марвел" совместной с компанией АОС подвела итоги работы.

Сотрудничество "Марвел" и АОС началось в 2008 году после объединения дистрибьюторского бизнеса "Марвел" и ERIMEX. На тот момент в портфеле "Марвел" уже присутствовала продукция других производителей мониторов, и дистрибьютор имел опыт ее продвижения в свою дилерскую сеть.

"Два года сотрудничества "Марвел" и АОС смело можно назвать успешными", - считает Сергей Пацкевич, вице-президент по маркетингу, директор департамента "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" компании "Марвел-Дистрибуция". - На фоне общего падения продаж мониторов в нашей компании на 38% в 2009 г. по отношению к 2008 г. количество проданных мониторов АОС выросло на 19%. При этом увеличилась доля АОС среди наших "мониторных" вендоров с 8% в 2008 г. до 15% в 2009 г. (в штучном выражении)".

"В 2008 году, когда "Марвел" только начала развивать бизнес АОС, продукция вендора особенно хорошо продавалась в рамках проектных поставок, на которые пришлось 75% продаж всех мониторов АОС. В течение 2009 года мы смогли "продвинуть" эту продукцию в свою широкую дилерскую сеть, и тогда недорогие и качественные мониторы АОС по достоинству оценили и розничные покупатели. По итогам 2009 г. соотношение в структуре продаж изменилось почти на противоположное: 70% мониторов АОС было продано розничным и реселлерским IT-компаниям, 30% пришлось на проектные поставки", - добавил С. Пацкевич.

"Компания АОС рассматривает рынки БРИК как самые быстрорастущие. И мы очень дорожим сотрудничеством с компанией "Марвел" - одним из крупнейших широкопрофильных дистрибьюторов в России. Два года совместной работы показали, что дистрибьютор активно развивает бизнес по мониторам АОС. Об этом свидетельствует рост продаж наших дисплеев в компании "Марвел" и возрастающие число дилеров", - комментирует Андреас Лоренц, директор по продажам в Центральной и Восточной Европе и странах СНГ компании АОС.

По итогам 2009 г. компания "Марвел" получила награду за выдающиеся достижения в развитии бизнеса АОС в России.

"Бренд АОС принадлежит компании TPV - производителю мониторов №1 в мире, что прежде всего делает продукцию АОС конкурентоспособной по цене, если сравнивать ее с другими пока более известными на российском рынке производителями. Помимо этого, в последнее время компания АОС добилась существенных успехов в плане дизайна и технологичности своих новых моделей. Мониторы этого производителя удачно дополняют наше товарное предложение", - добавляет Павел Сурин, руководитель направления "Мониторы и ИБП" компании "Марвел".

Линейка АОС включает в себя LCD-мониторы с диагональю от 16 до 27 дюймов. В 2010 году производитель представит на рынке 18-24-дюймовые модели на основе LED-технологии.

Распределение продаж мониторов АОС в компании "Марвел" по размеру диагонали

Количество дилеров, закупающих мониторы АОС в компании "Марвел", за последний год увеличилось на 30%. По итогам 2008-2009 гг. распределение по федеральным округам выглядит следующим образом:

Регион (федеральный округ) Количество фирм в регионе
2008 г. 2009 г.
Москва 35 40
Санкт-Петербург 47 61
Северо-Западный 22 36
Центральный 5 8
Приволжский 23 25
Сибирский 4 14
Уральский 12 14
Южный 15 15
Дальневосточный 6 7
ИТОГО: 169 220

Для стимулирования продаж продукции АОС в 4 квартале 2009 г. была запущена программа авторизации партнеров. По ее условиям, АОС предоставляет 3 уровня авторизации в зависимости от объема квартальных закупок:

  1. Золотой партнер (объем закупок более 125 000 долл. в квартал)

  2. Серебряный партнер (объем закупок более 30 000 долл. в квартал)

  3. Авторизованный партнер (объем закупок более 10 000 долл. в квартал).

Дилеры, выполнившие условия программы, получают маркетинговую поддержку в зависимости от статуса:

Привилегии/Статус Авторизованный партнер Серебряный партнер Золотой партнер
Сертификат авторизованного партнера AOC + + +
Получение рекламных и информационных материалов + + +
Публикация контактной информации на официальном сайте www.aoc-europe.com + + +
Совместное участие в маркетинговых акциях - + +
Бонусы за выполнение планов закупок - 1% 2%
Заказ демо-оборудования по ценам со скидкой до 50% - - +

По итогам 4 квартала 2009 г. статус "Золотого партнера" АОС получили 3 дилера "Марвел" из 2 городов России, "Серебряного партнера" - 12 компаний из 10 городов, "Авторизованного партнера" - 16 компаний из 13 городов.

В нынешнем году "Марвел" и АОС планируют удвоить продажи мониторов АОС, расширить дилерскую сеть во всех регионах России, а также повысить узнаваемость бренда. Вендор и дистрибьютор будут стремиться обеспечить доступность бренда в региональных розничных сетях, а также активно участвовать во всех федеральных и региональных тендерах, включающих поставку мониторов.