elnn.ru

Зарегистрирован:
10 лет 11 месяцев назад
Индекс цитирования
Новости


Все новости...

postheadericon «Будет рост продаж, который обусловлен возвращением рынка в нормальное русло»

Интервью с Виталием Полехиным, главой представительства Qumo в России и СНГ.

— Каким оказался 2009 год для вашей компании в России?

— На Востоке говорят, что кризис не только время опасностей, но и возможностей. Для Qumo в России этот год оказался действительно временем возможностей, которыми мы удачно воспользовались, заняв серьезные позиции на рынке портативной электроники.

— Каких изменений потребовал рынок?

— Рынок внезапно потребовал перевода всех бизнес-процессов в ручной режим. Те, кто смог сделать это быстро, адаптируясь к резко меняющимся внешним условиям, тот сумел избежать серьезных потрясений. Это удалось многим на рынке, однако не всем.

— Какие основные проблемы встали перед вашей компанией?

— Труднее всего было определиться с дальнейшей стратегией на российском рынке. Этот кризис, в основном, кризис доверия. Многие наши партнеры столкнулись с финансовыми трудностями и не смогли их преодолеть. Однако мы не стали закручивать гайки остальным и не ужесточали условия. Я думаю, все наши партнеры оценили наш подход к сотрудничеству, надеюсь наша поддержка помогла им пройти этот сложный период.

— Какая поддержка потребовалась каналам продаж?

— В основном, это была готовность продолжать поставки, несмотря на панические настроения на рынке. Финансовая поддержка в период, когда многие профильные структуры отказывались продолжать работу с партнерами, тоже сыграла немаловажную роль.

— Как изменились требования вашей компании к партнерам?

— У нас всегда были высокие требования, и менять их не пришлось. Эти высокие требования помогли нам избежать серьезных потерь в кризисный год, и поэтому все наши партнеры продолжали работать с нами в обычном режиме. Надеюсь, они это оценили и будут и впредь выбирать нас в качестве своего основного поставщика портативной электроники.

— Какие вы видите перспективы для работы вашей компании в России?

— Российский рынок для компании Qumo является ключевым. На данный момент мы хотели бы продолжить развитие дистрибьюторской сети и экспансию в регионы.

— Что вы ждете от 2010 года?

— Будет рост продаж, который обусловлен возвращением рынка в нормальное русло. Мы ждем серьезного увеличения конкуренции и надеемся что работа, проведенная нами в кризисный период, поможет нам усилить присутствие на российском рынке в 2010 году.

Также рекомендуем:

  1. Рост рынка плоских телевизоров замедляется По итогам 2010 года отгрузки на мировом рынке плоских телевизоров выросли на 18% и достигли 248 млн штук, однако в 2011 году рост сильно замедлится и составит около 4%, считают аналитики компании DisplaySearch....
  2. Рост объема продаж OCS в 2006 году составил 35% Рост объема продаж OCS в 2006 году составил 35%. Таким образом, поставленная задача роста бизнеса выполнена, в том числе благодаря концентрации усилий на работе с регионами. В результате рост регионального бизнеса OCS составил 56%, а рост оборота филиалов OCS - 80%.Вместо запланированных двух новых филиалов открыты три – в Уфе, Саратове, Ижевске. Для открытия филиала в Уфе была разработана технология "открывающей команды" из опытных сотрудников Воронежского и Самарского филиалов. Всего за несколько месяцев в Уфе удалось окупить инвестиции на открытие филиала и выйти на обороты, сопоставимые с другими филиалами через год после их открытия. Начал работу региональный представитель компании в Красноярске. Таким образом, компания OCS представлена уже в 16 крупнейших городах России. Структура продаж OCS между столицами и регионами распределилась...
  3. «2010 год для российского рынка будет лучше, чем 2009» Интервью с Алексеем Ананьевым, генеральным директором компании "Фирма Атто", г. Саратов.- Какие потери понес российский ИТ-рынок в 2009 году?- Насчет потери точно сказать не могу: может снизился объем продаж, но для нас, компании, которая "живет" и считает свои доходы в рублях, какого-то катастрофического снижения не случилось, так как падение продаж было компенсировано ростом курса доллара. Соответственно доходы нашей компании не уменьшились, а даже несколько увеличились. Конечно, конкурентам, возможно, досталось больше, и поток клиентов плавно перетек в наши магазины. Это было заметно особенно в конце 2008 года и начале 2009 года на фоне все-же наступившего, но не в ожидаемых масштабах периода предновогоднего подъема продаж. В условиях ограниченности оборотного капитала некоторые компании оказались не в силе набить свои склады товаром. Розничного клиента...
  4. «В 2009 году руководство компании приняло решение о глобальном фокусе на организацию продаж через бизнес-партнеров» Интервью с Владимиром Якименко, директором по работе с бизнес-партнерами компании Avaya в России и странах СНГ.- Как организованы каналы продаж вашей компании в России? Насколько важную роль играют дистрибьюторы?- Говоря об организации каналов продаж компании Avaya в России, мне, прежде всего, хотелось бы более подробно рассказать о глобальной стратегии Avaya в области продаж, которая была представлена в 2009 году. Исторически доля прямых продаж в компании Avaya была достаточно велика. Такая модель ведения бизнеса, прежде всего, характерна для рынков США и Европы, в то время как в России традиционно продажи шли в основном через бизнес-партнеров.В 2009 году руководство компании приняло решение о глобальном фокусе на организацию продаж через бизнес-партнеров. Соответствующие изменения были внесены во все внутренние бизнес-процессы. И, несмотря на то,...
  5. Apple контролирует 95% рынка планшетов Выпустив свой первый планшет в апреле текущего года, компания Apple стала не только основателем нового прибыльного сегмента рынка, но и его лидером. Согласно исследованию Strategy Analytics, в третьем квартале доля Apple здесь составила 95%, сообщает Reuters....
  6. «Еще долго на рынке будет мода на экономию и сокращение издержек» Интервью с Марией Клейменовой, менеджером по развитию бизнеса BitDefender компании "Аксофт".- Какие потери понес российский ИТ-рынок в 2009 году?- Ни для кого не секрет, что ситуация на рынке аппаратных и программных средств в период кризиса складывается чуть ли не противоположным образом. Если в 2009 году продажи "железа" довольно сильно упали, то в сегменте программного обеспечения такого падения не произошло. Рынок софта ощутил снижение спроса, но в меньшей степени. Кроме того, сама схема поставок ПО позволяет всем игрокам этого рынка очень сильно снижать свои риски - нет таможни, несопоставимо ниже складские затраты, расходы на логистику. В период кризиса все это становится особенно критичным....
  7. «В 2010 году российский рынок информационной безопасности продолжит уверенный рост» Интервью с Виктором Сердюком, генеральным директором ЗАО "ДиалогНаука".- Какие потери понес российский ИТ-рынок в 2009 году?- Что касается рынка информационной безопасности, то в 2009 году он не только не понес потерь, но и смог существенно вырасти, несмотря на финансовый кризис....
  8. QUMO gamebox — новое поколение на рынке И вот он сентябрь! Начало длинных поездок в метро, длинных уроков в школе или длинных лекций в вузах. Все в городе опять бурлит и движется. И именно к этому моменту компания QUMO подготовила новинку - мега-девайс QUMO gamebox....
  9. «Модель прямых продаж в hardware-продуктах к России слабо применима» Интервью с Михаилом Петренко, генеральным директором компании Wexler.- Как изменился объем вашего бизнеса в России в прошлом году по сравнению с 2009 годом?...
  10. Февраль и март становятся сезоном «больших продаж» бытовой техники и электроники Как показало исследование IBM, март и февраль становятся значимым торговым сезоном для потребительской электроники и бытовой техники. Вывод сделан на основе последних тенденций продаж, а также на прогнозе продаж для 2012 и 2013 годов....
  11. «Рынок информационной безопасности будет самым интересным и перспективным направлением ИТ-области в ближайшие несколько лет» Интервью с Ириной Момчилович, генеральным директором компании Rainbow Security.- Можно ли сказать, что российский рынок ИБ вышел из кризиса? Почему?...
  12. «Рынок информационной безопасности будет самым интересным и перспективным направлением ИТ-области в ближайшие несколько лет» Интервью с Ириной Момчилович, генеральным директором компании Rainbow Security.- Можно ли сказать, что российский рынок ИБ вышел из кризиса? Почему?...
  13. «Для многих производителей российский рынок, как и рынок СНГ, остается «неизвестной землей» Интервью с Владимиром Грециком, VP Finance, компания Headtechnology.- Какие критерии наиболее важны для вашей компании при выборе производителя? Изменились ли они за прошедший год?Основных критериев несколько: это и инновативность продуктов и технологий, предлагаемых производителем, и их конкурентоспособность, и стратегия развития продуктов, и качественная поддержка. Немаловажен также реальный интерес к рынку СНГ.Для многих производителей российский рынок, как и рынок СНГ, остается "неизвестной землей". Мы отдаем предпочтение тем вендорам, которые хотят вместе с нами активно работать и развиваться в этих странах....
  14. «Розница — локомотив рынка» Интервью с Владимиром Ландау, генеральным менеджером управляющей компании "ПОЗИТРОНИКА".- Какие потери понес российский ИТ-рынок в 2009 году?- Рынок покинули несколько в прошлом заметных розничных игроков, как специалистов, так и широкопрофильных операторов бытовой техники и электроники: "Стартмастер", "Формоза", "Мир", "Эксперт". Снизилось число магазинов "Эльдорадо", "Техносилы", "Поляриса", несколько магазинов закрыл "Белый ветер"....
  15. Рост Microsoft сдерживают планшеты По итогам третьего финансового квартала, завершившегося 31 марта, Microsoft получила 5,23 млрд долларов чистой прибыли, что в пересчете на одну акцию составило 61 цент. ...
  16. «Мы ощущаем позитивную динамику роста продаж, но не расслабляемся» Интервью с Павлом Шалагиновым, коммерческим директором компании "Утилекс", г. Новосибирск.- Какие потери понес российский ИТ-рынок в 2009 году?...
  17. «Участникам рынка предстоит решить задачи по развитию дистрибьюторского бизнеса в новых условиях» Интервью с Татьяной Андреевой, директором по развитию бизнеса компании MERLION.- Каким оказался 2010 год для дистрибьюторов, работающих на российском рынке?...
  18. Отвечать за работу со Сколково в Cisco будет Андрей Зюзин На новую должность директора по работе с фондом "Сколково" ООО "Сиско Системс" назначен Андрей Зюзин. Его основная задача будет состоять в расширении взаимодействия компании с фондом по всем направлениям - от создания центра разработок компании до формирования экосистемы, направленной на поддержку инноваций в России, развитие ее кадрового потенциала, организацию сотрудничества с исследовательскими учреждениями....
  19. Сотовые операторы фиксируют рост спроса на мобильную коммерцию Сотовые операторы готовы серьезно развивать рынок платежей, совершаемых с помощью мобильных телефонов. Уже к концу года они рассчитывают начать обмениваться данными о лицевых счетах абонентов, пользующихся мобильными сервисами. Эта услуга востребована у потребителей и давно развивается в США и ЕС. В России для развития данного сегмента необходимо решение Центробанка, считают эксперты....
  20. «Кризис заставил многих понять, что невозможно купить некачественный продукт по цене качественного» Интервью с Галиной Карлсон, менеджером по развитию бизнеса компании GN Netcom в России, на Украине и в СНГ, B2B-направление GN Netcom A/S.- Какие потери понес российский ИТ-рынок в 2009 году?- Судя по отчетам наших партнеров, ИТ-рынок в России, безусловно, понес потери, но не такие страшные, как всем казалось в самом начале 2009 года. Финансовые показатели некоторых наших партнеров снизились на 15%-20% (в рублевом исчислении - прим. редакции). В конце 2009 года на рынке все-таки возникло оживление. Наши партнеры получили ряд крупных заказов на телефонные гарнитуры для call-центров и даже для сотрудников офисов, в этом сегменте нашего рынка экономия денежных средств проявлялась в большей степени. Сделки были закрыты без каких бы то ни было осложнений в 2009 году....

Infinity Hosting